低成本流量精准度

网络运营过程中的,流量精准度做的非常好,可以说网络运营接近1/3的成功了。

那么流量的精准度与哪些有关呢?

第一个:是网站本身的规划和设计。

第二个:平台的选择

第三个:关键词是否精准。

对于大部分企业来说,平台的选择是很简单的,很多收拾搜索引擎和阿里巴巴,这个是没错的。

第二个比较容易的是:关键词是否精准。

在网站没上线之前,就想把关键词选择特别精准是不靠谱的,先上一些比较精准的词,通过客户咨询,比如项目咨询(询盘词)等,统计后台获取这些关键词,然后把这些关键词加上,在慢慢去掉没用的关键词,有进有出,最后留下的很多都是精准关键词了,这个周期是比较长的,应该在3个月左右。

第三个:网站文案和设计

这个是最难得。仅仅讲讲产品推广着陆页。

他需要销售提供,哪些客户容易成交,哪些客户没有意义,跟客户沟通过程中,就能了解到客户的痛点, 客户的担心点,客户成交的最主要原因是什么。

当客服了解这些的时候,需要把这些资料交给文案,文案针对这些情况,去解决痛点,发扬优点,再交给设计出图。

同时设计出图的时候,要考虑哪些链接对成交辅助有意义的图片和链接,这个又需要去关注重要页面的上下游链接进行筛选。

确保关键词和着陆页的完美结合,确保关键词和网站盈利模式的完美结合。

当这些做好,上线开通竞价了,还需要推广根据统计数据,反映客户停留时间,停留时间超过1分钟,访问页面超过1个,同时要改善上下游链接,可以辅助成交。这个时间还是需要改词,改设计,改链接布局。慢慢的改,慢慢的完善,逐步形成了低成本流量。

 

最低成本的引流,源于此,他需要推广的孜孜不倦(对于统计数据每天的分析),他需要客服的勤勤恳恳(记录询盘词,沟通销售获取客户难点和痛点),需要设计的精准设计。

然后做好这一切,且仅仅做好网络运营的1/3,甚至还不到。

 

 

 

 

企业在网络运营中的几种赢利模式

传统企业在互联网上的赢利模式主要有哪些?

主要分为零售、形象展示、平台。

第一个平台模式,难度很大,要有专业的技术和运营团队,要有长时间人力和物力投入,对于企业来说,很少使用。

第二个平台模式是零售,主要对于小件商品,简单售后服务,同时购买率高,对于一些服装类,食品类,配件类都是合适的。

第三种目前是最主要的,比如一台大型机器、比如一个解决方案、比如一个批量化定制产品,比如装修房屋等,最适合用的是形象展示。

那么形象展示,是如何赢利的。采用的线上了解,线下沟通。

形象展示怎么拓展呢?第一是:大宗交易,很多企业做的是项目,或者批量化产品,这种大宗交易,用夸张的说法去形容是不开张则以,一开张吃三年。所以网站设计时候,需要注意项目的展示,定位于项目。

第二种是招商加盟,最主要有一个可复制的赢利系统,提供强大培训和团队支持。网站设计注重于加盟商,定位于加盟。

第三种是分销,利用别人的成熟渠道,进行产品的销售,定位与加盟优势。

第四种是定制,专门提供定制化服务, 获取大宗交易订单,可以说和第一种大宗交易差不多。网站定位于定制产品。

那么当选择形象展示这几种拓展赢利模式的时候,网站的定位必将会产生赢利模式冲突。

网站设计之前,肯定要解决赢利模式冲突,那么如何解决?

思考之后在写。。