百度竞价推广结构的重构

最近发现以前的百度推广结构非常差,换了2个百度客服,都是自己偷偷的设置一些单元,乱七八糟的,准备重构推广结构。

谈谈为什么要重构,首先原账户的关键词有重复的,但是关键词覆盖基本已经完善了,但是思路不清晰,关键词设置不合理,这个会导致质量度下降,也就成本提高了。

比如我们这个账号主推油烟净化器,如果只设置油烟净化核心包含,就好了,一个关键词搞定,但是质量度肯定低,成本肯定高。

只有合理的思维架构出来的账户结构,让每一个关键词发挥作用,质量度差的的关键词就不会影响到质量都高的关键词了,同时每个关键词,所对应的着陆页面不是都相同的。

这样才正常,才合理,才可以后期更好的规划和整理。

 

首先推广计划是按照产品分类的。

推广单元,主要是考虑到产品本身的属性。

  • 产品词
  • 产品特性词
  • 产品用途词
  • 产品产地词

再从客户的角度去考虑

  • 产品词(各种叫法)
  • 产品关注属性词
  • 产品相关性使用场景词
  • 产品生产实力词
  • 产品产地词

可以看到2个有很多重复的地方。

网络业绩增长的逻辑关系

网络运营做到一定时间段的时候,我们要考虑一年的业绩要去做多少,具体到每个月业绩多少?

第一个是流量成本,

第二个询盘转化率,

第三个是成交转化率,

第四个是平均客单价。

 

用计算公式来写的话

(总业绩/平均客单价/成交转化率/询盘转化率)*流量成本=投资预算。

所以网络运营的职责是,降低流量成本,提高询盘转化率和提交成交转化率。

 

百度竞价后期关键词调整。

  • 根据关键词报告,否定关键词的调整。
  • 找出账户中流量词、询盘词和成交词
  • 对上面一些词,进行监控
  • 根据关键词报告、拓展更多的关键词

根据相关资料介绍

目前中小企业最合理的匹配方式是

  • 60%是精确匹配
  • 30%是同义匹配
  • 10%是核心包含
  • 尽量不用用广泛

对于本人来说,只用精确匹配、短语精确匹配、短语同义包含就行了。


对于采用短语精确匹配的关键词,百度凤巢会自动确定更倾向于谁,比如合肥铁盒,铁盒厂,铁盒厂家。

搜索合肥铁盒厂,展示的是合肥铁盒这个关键词,

搜索合肥铁盒厂家,展示的是铁盒厂家这个关键词。

同样一个意思的2个短语,有可能触发2个不同关键词的展现,但是这2个关键词都是目标关键词,无论展现哪个都会展现广告,也算达到目标,但是无法精准控制。

也许只能这样吧。。