如何研究竞争对手的推广策略?

通常我们在竞价日常工作中,忽略了竞争对手,从而导致整个竞价推广出现策略失误,我们一定要知己知彼,研究好竞争对手,对我们的推广工作更是起到了关键作用。

1.从人员角度去分析:

借助各大招聘网站,如前程无忧、拉勾网、智联招聘等招聘平台,可以了解到竞争对手的人员分工、工作职责、薪资状态。通过工作职责,你可以推断出部分竞争对手的运营策略、人员配备、人员稳定性啦。

2.从人员工作能力角度去分析

  • 着陆页面分析

当我们分析一个着陆页面的时候,可以先从搜索词进行分析,去搜索竞争对手不同词性的关键词,来进行分析对比。

比如:品牌词、产品词、行业词、长尾词等,要根据搜索词去分析竞争对手的着陆页面的指向是否和搜索词相关。如果所有的词都指向了首页,你基本上可以忽视掉这个对手了。如果品牌词指向到首页;产品词指向到专题页面;行业词指向到栏目页;长尾词指向到内容页。那你就要小心这个竞争对手了。

从搜索词当中,我们还可以分析出来竞争对手的匹配模式的策略。当我们搜索一个核心词比如教育行业的“XXX培训”。

然后通过搜索的这个词来观察一下竞争对手的着陆页面,然后进行短语拓展来观察创意与着陆页面,如果没有变化基本上可以判定是短语。如果拓展长尾词时指向到内容页,这样的对手要作为重点监控对象。这类竞争对手已经通过烧钱找到了转化高的关键词或者着陆页面设置的技巧。

  • 推广时间监控

在每天进行关键词搜索的时候,可以分时间段搜索。这样就可以知道竞争对手的投放时间,他们是主要上午投?还是下午投?晚上投不投?更为重要的是,可以监控到他们的下线时间。

下线时间尤其重要,如果我们监控到某个竞争对手每天是在六点下线,忽然在不到4点就看不到他们的广告了,那么很有可能是他们的帐户提前下线了。

推广时间段监控除了每天时间段的监控,还有推广日期的监控。如果你的的行业是不推周六日的,但是当你周六日进行竞争对手关键词搜索时,发现有的竞争对手在推周六日。

这个时候,你就可以建立一个周末计划测试一下周末的转化效果。如果是效果好,我们是不是也可以投周六日呢?

  • 咨询技巧

以普通访客的身份,在竞争对手的网站上,与在线客服进行沟通,将常见的重点的客户问题进行提问,试探对方的沟通话术以及技巧,吸取优秀技巧为我所用。另外,将难以解答的问题咨询竞争对手客服,可以为你带来更高的转化率。

  • 推广渠道

分析竞争对手是否在其它平台有投放广告,例如:360、搜狗、神马、广点通、新浪扶翼、今日头条等。

上面这些看似最最基本的数据,都是可以带给我们优化帐户与分析竞争对手的思路,所以大家千万不轻视。

合肥网络营销专家葛国应同时提醒大家做到以上,需要数量级支撑,市调1-2家意义不大,一定要市调5、10家以上,做到心里有数。

再做竞价推广这块,就明白了自己的优势和劣势,极致激发个人优势即可。

网站代运营的好处

到了2017年,网站建设变得一个平常的事情,但是我们通常会发现很多网站从来没有更新过,就是一直躺在那里,实在是令人感觉到可惜,最主要是运营方面没有人把控,那么网络代运营有什么好处昵?yy

网站代运营以下几个服务:
一、正常维护更新

根据网站关键词或长尾词撰写相关文章,配合优化策略进行规律性内容更新,通过优秀的内容提高网站可信度,增强访客粘性;

二、网站优化服务

根据行业所在的地区和企业的消费能力,为企业确定合适的关键词。关键词一定要有搜索量、指数的词。因为有指数的词,才会为网站带来一定流量 。同时根据这些词,采取专业SEO优化策略,提高企业网站在搜索引擎上的排名;

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三、搜索引擎广告服务

为客户网站提供全面的搜索引擎广告词投放和广告效果监控分析服务:根据企业所在区域和行业特点为网站确定关键词,设置出价,策划广告词创意,设置推广预算,保证推广服务正常上线,吸引客户点击;

四、软文营销服务

软文营销,重点在软字,巧妙的通过富有创意的文案将企业信息嵌入进去,以新闻、故事等形式,通过公信力渠道传播企业信息,自然吸引用户群体,实现潜移默化的品牌宣传推广;

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网站运营

针对网站代运营,解决目前企业网站运营困境的主要方法有两个,一个是广招网站运营人才,慢慢努力、积累经验后进行网络营销推广;一个是选择外包公司,省钱省时省力更省心,让企业把更多的精力放在自己的拳头产品上,实现一加一大于二的营销效果。

 

一个好的网站如何展示给用户的?

一个好的网站,意味着极大的提高用户的转化率,需要专业的策划,高级的美工,一流的程序配合完成。包括了前期网站前期定位分析策划、技术架构,到网站界面设计、站点架构搭建等一系列服务。具体建站步骤流程主要有以下几点:

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一、好网站建设采用定制化网站建设

互联网上有很多免费或低廉的模板网站,规模小的建站公司一般以非常低的价格来套用模板网站,3-5天就可以做出一个网站。但是套用模板建设出的网站,框架和功能网站大同小异,无法体现企业本身的亮点,整体定位、网站规划不一定能满足企业的预期。而好网站建设公司,由建站公司做好前期的调研,再根据企业行业特质和产品或者是服务,为企业制定独特的网站建设方案。

好网站建设

二、好网站建设价格高

较高的价格除了体现在顶级域名、越大空间、稳定服务器,还体现在设计策划成本。虽然好网站建设在前期所消费会相对高一些,但是建成之后,高品质的网站会给企业带来不可预测的价值。所以它的制作费用高于普通网站。

三、专业的前端页面制作

根据客户确认的样式开始页面的制作,并且依据策划提供的关键词,在板块界面排版进行搜索引擎优化制作,网站搭建经验丰富的职员,见到网页的设计图,就能很熟悉的区分js,图片,代码等区域。

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好网站建设

四、专业网站后台开发项目经验

好网站设计根据前端界面、相关功能以及客户的需求,进行后台程序开发。后台开发出便于网站管理者操作,依据企业需求进行制作,比如,会员管理系统、登录以及注册系统等。

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五、专业项目测试

专业的项目测试包括,网站的响应速度、网站代码、网站内链、浏览器是否兼容等等。以上的工作结束之后,在第一时刻把网站提交到各个搜索引擎,保证网站能在第一时刻被收录,便于后期的推广做铺垫。