推广人员的职责

自己作为一个推广人员,有时候也在反思自己的工作职责。

 

1)制定网络部推广月度、季度、年度推广计划(目标、预算、执行方案);

2)负责付费推广:百度、360、搜狗的账户推广;

3)负责免费平台推广:百度系列、b2b平台、视频平台;

4)根据推广效果、不断分析数据,从而优化推广过程;

5)配合公司销售部门的销售计划,制定相关的推广活动;

6)日常推广素材的搜集整理。

具体每天工作安排:

1)每天设置好预算,根据前一天的推广效果对各种付费推广账户的关键词进行调价、创意的编辑;

2)根据百度统计工具做数据分析,如关键词的排名、流量、点击量、有效线索等数据,从而对推广过程进行调优;

3)免费推广:百度系列(知道、经验、文库、图片、新闻等)每天每个平台发布一篇,每周各个B2B平台各发布一篇;

4)视频推广:每个月制作1个视频上传到优酷、爱奇艺、腾讯等视频平台。

产品关键词如何拓展和规划

很多时候,发现自己去拓展关键词的时候,很多都是凭空想出来的,如何才能科学合理而且又简单的规划关键词,找了不少资料,终于发现比较完美的解决方案,在此感谢单仁。

先甩出结构。

  • 品牌
  • 地区(很多人以为,中国就那么多地方,都写上,如果是按照以前订单来写,将会把最有价值的地方挑出来,因为那个地方有很多案例,对最终订单的成交,转化率很高。)
  • 应用场景、应用领域
  • 产品特性
  • 产品名称和服务
  • 赢利模式(公司的赢利模式:通常有厂家、供应商、定制、生产商、加工厂、代理批发等。)

其实这一个结构刚刚一看, 确实没啥。 继续阅读“产品关键词如何拓展和规划”

低成本流量精准度

网络运营过程中的,流量精准度做的非常好,可以说网络运营接近1/3的成功了。

那么流量的精准度与哪些有关呢?

第一个:是网站本身的规划和设计。

第二个:平台的选择

第三个:关键词是否精准。

对于大部分企业来说,平台的选择是很简单的,很多收拾搜索引擎和阿里巴巴,这个是没错的。

第二个比较容易的是:关键词是否精准。

在网站没上线之前,就想把关键词选择特别精准是不靠谱的,先上一些比较精准的词,通过客户咨询,比如项目咨询(询盘词)等,统计后台获取这些关键词,然后把这些关键词加上,在慢慢去掉没用的关键词,有进有出,最后留下的很多都是精准关键词了,这个周期是比较长的,应该在3个月左右。

第三个:网站文案和设计

这个是最难得。仅仅讲讲产品推广着陆页。

他需要销售提供,哪些客户容易成交,哪些客户没有意义,跟客户沟通过程中,就能了解到客户的痛点, 客户的担心点,客户成交的最主要原因是什么。

当客服了解这些的时候,需要把这些资料交给文案,文案针对这些情况,去解决痛点,发扬优点,再交给设计出图。

同时设计出图的时候,要考虑哪些链接对成交辅助有意义的图片和链接,这个又需要去关注重要页面的上下游链接进行筛选。

确保关键词和着陆页的完美结合,确保关键词和网站盈利模式的完美结合。

当这些做好,上线开通竞价了,还需要推广根据统计数据,反映客户停留时间,停留时间超过1分钟,访问页面超过1个,同时要改善上下游链接,可以辅助成交。这个时间还是需要改词,改设计,改链接布局。慢慢的改,慢慢的完善,逐步形成了低成本流量。

 

最低成本的引流,源于此,他需要推广的孜孜不倦(对于统计数据每天的分析),他需要客服的勤勤恳恳(记录询盘词,沟通销售获取客户难点和痛点),需要设计的精准设计。

然后做好这一切,且仅仅做好网络运营的1/3,甚至还不到。