百度竞价如何低价跑精准流量

百度广告位的减少,很多人单纯的以为主要是靠出价高墙排名,随着算法的升级,价格的优势完全没有以前那么明显了。关注排名的综合因素会让你用低价跑出高质量的流量。

最近,百度推广对排名算法又进行了升级。百度营销中心发布的最新《影响排序的主要因素》,如下:

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从这次升级可以看出百度会更加注重访客体验,今天就新排名算法做一些深入解读,并找到应对方法:

  算法一:信用分值

信用分值是百度控制商户违规推广的重要手段,如果违规会扣除相对应的分数。

信誉分值低于40分以下将会提高推广成本,新算法升级后,违规不光要承担更多的推广费用,甚至连展现都受到影响。

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需要关心的数据:信誉分值

应对之策:

1、避免违规词的使用

9月1号执行《互联网广告管理暂行办法》后,百度对违规词进行更加严格的审核,如果不按规则执行,可能导致帐户被扣分。回复“风险”,下载《百度创意高风险词汇总表格》。

2、实时监控账户中是否有不易推广的物料

根据推广经验,百度在扣分处罚前,会对物料标示出不宜推广或者URL被拒的状态。如果第一时间发现并处理可以减少不必要的麻烦。

3、停止违禁词和竞品词的投放

很多帐户在推广时会打一些擦边球,用错别字等方式去匹配违禁词或者竞品词,这种方式也可能会导致帐户被扣分。尤其9月1号后会执行的更加严格,请慎用。

  算法二:预估点击率

预估点击率是根据网民搜索词、购买的关键词、创意、展现样式,以及推广着陆页的内容,将它们之间的相关性、对网民的吸引力进行计算。

需要关心的数据:点击率

应对之策:

1、点击率的优化越发重要

很多账户创意并没有根据关键词的需求针对撰写,这样就没办法保证访客的点击率。

如果创意不能吸引访客点击,需要根据关键词需求针对性撰写访客感兴趣的创意。

2、使用更多创意样式

百度最近推出很多可以提高点击率的创意样式,可以尝试使用更多创意样式来提高点击率。

  算法三:业务相关性

这个算法的推出,证明账户不光需要符合推广政策,还要注重访客的用户体验。竞价是一个系统,账户、页面、客服三者同时优化才会有好的推广效果。

需要关心的数据:平均访问时长

应对之策:

1、把关键词指向更加相关的着陆页面

如果很多关键词都批量指向到同一个着陆页,就会出现访客需求和内容页面不相关的情况。

我们可以尝试撰写一些长尾词的文章来进行承载,优化URL是提升效果的必经之路。

2、杜绝纯图片的着陆页面

很多着陆页面是以纯图片的形式进行推广,就会导致百度识别不到图片中的内容,会造成业务相关性下降。

在页面的图片中加入ALT标签并加入相应的相关性描述。

  算法四:着陆页

百度把着陆页体验列入到排名机制也算是一种突破。这让我们在做竞价推广的时候更加关注访客的用户体验。

用户体验包含感官体验、浏览体验、交互体验、情感体验、信任体验。这也会是竞价推广的一个重要的优化方向。

需要关心相关数据:跳出率

应对之策:重视营销型网站的建设

想要有更多的转化必须满足访客需求和较好的用户体验。做好这两点不光是为了更好的排名,更重要的能够带来更好的转化效果。

  算法五:关键词出价

随着算法的升级,单纯靠提价抢排名的时代已经过去。

需要关心相关数据:平均点击价格

应对之策:

1、根据转化情况合理出价

首先一定要避免竞争带来的盲目出价。让那些有效果的关键词多花钱,把钱花在刀刃上。

2、关键词溢价工具

百度推出很多溢价类工具,比如分时段、分距离、分匹配。适当的利用溢价工具可以让你有更好的关键词排名。
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总结

从这次的关键词排名算法升级来看,百度在努力提高访客的浏览体验。从关键词的投放、创意撰写、页面优化几个方面进行更加严格的控制。这对竞价推广是一次规范性的提升,也对竞价推广提出更高的要求。

同时上面说明了出价只是占据了一些作用,具体应该在80%左右,做好出价以外的其他方面,就超出竞争对手很多。

如何研究竞争对手的推广策略?

通常我们在竞价日常工作中,忽略了竞争对手,从而导致整个竞价推广出现策略失误,我们一定要知己知彼,研究好竞争对手,对我们的推广工作更是起到了关键作用。

1.从人员角度去分析:

借助各大招聘网站,如前程无忧、拉勾网、智联招聘等招聘平台,可以了解到竞争对手的人员分工、工作职责、薪资状态。通过工作职责,你可以推断出部分竞争对手的运营策略、人员配备、人员稳定性啦。

2.从人员工作能力角度去分析

  • 着陆页面分析

当我们分析一个着陆页面的时候,可以先从搜索词进行分析,去搜索竞争对手不同词性的关键词,来进行分析对比。

比如:品牌词、产品词、行业词、长尾词等,要根据搜索词去分析竞争对手的着陆页面的指向是否和搜索词相关。如果所有的词都指向了首页,你基本上可以忽视掉这个对手了。如果品牌词指向到首页;产品词指向到专题页面;行业词指向到栏目页;长尾词指向到内容页。那你就要小心这个竞争对手了。

从搜索词当中,我们还可以分析出来竞争对手的匹配模式的策略。当我们搜索一个核心词比如教育行业的“XXX培训”。

然后通过搜索的这个词来观察一下竞争对手的着陆页面,然后进行短语拓展来观察创意与着陆页面,如果没有变化基本上可以判定是短语。如果拓展长尾词时指向到内容页,这样的对手要作为重点监控对象。这类竞争对手已经通过烧钱找到了转化高的关键词或者着陆页面设置的技巧。

  • 推广时间监控

在每天进行关键词搜索的时候,可以分时间段搜索。这样就可以知道竞争对手的投放时间,他们是主要上午投?还是下午投?晚上投不投?更为重要的是,可以监控到他们的下线时间。

下线时间尤其重要,如果我们监控到某个竞争对手每天是在六点下线,忽然在不到4点就看不到他们的广告了,那么很有可能是他们的帐户提前下线了。

推广时间段监控除了每天时间段的监控,还有推广日期的监控。如果你的的行业是不推周六日的,但是当你周六日进行竞争对手关键词搜索时,发现有的竞争对手在推周六日。

这个时候,你就可以建立一个周末计划测试一下周末的转化效果。如果是效果好,我们是不是也可以投周六日呢?

  • 咨询技巧

以普通访客的身份,在竞争对手的网站上,与在线客服进行沟通,将常见的重点的客户问题进行提问,试探对方的沟通话术以及技巧,吸取优秀技巧为我所用。另外,将难以解答的问题咨询竞争对手客服,可以为你带来更高的转化率。

  • 推广渠道

分析竞争对手是否在其它平台有投放广告,例如:360、搜狗、神马、广点通、新浪扶翼、今日头条等。

上面这些看似最最基本的数据,都是可以带给我们优化帐户与分析竞争对手的思路,所以大家千万不轻视。

合肥网络营销专家葛国应同时提醒大家做到以上,需要数量级支撑,市调1-2家意义不大,一定要市调5、10家以上,做到心里有数。

再做竞价推广这块,就明白了自己的优势和劣势,极致激发个人优势即可。

百度竞价推广计划的扁平化设计

自己以前经常有个喜欢,喜欢扩展推广单元,不太喜欢扩展推广计划。

看看别人的账户,在反思自己的账户,会发现推广计划的扁平化是非常重要的。

首先第一步要说的是:

移动端,你肯定要设计一个推广计划。

特别的区域,你肯定也要设计一个推广单元。可以控制时间和预算

询盘词和成交词,最好也好设置一个推广单元。可以控制时间和预算。

业务词,这些都是线下为主,比如特定的公司产品词等,特定的公司产品型号等。可以控制时间和预算。

这里再谈谈精确包含推广的优劣之处,精确推广包含,可以很好控制预算,但是不能随着网名的搜索习惯和市场变化而变化。而且展现肯定也会遗漏,对消耗不多的企业建议短语。